中国冶金报社报导组 260多个商标的宽厚板产物实现入口替换或者采用外洋尺度出产；浩繁产物弥补海内空缺或者独家供货，40多个品种出口外洋；前后主导制订了临氢装备用铬钼合金钢板国度尺度等10余个国度尺度，前后得到国度科学技能前进奖一等奖2项、二等奖1项，得到省部级科学技能前进奖近百项；竣事了中国不克不及出产特宽特厚钢板的汗青……自建立之日起，河钢集团舞钢公司即专注在宽厚板研发制造，树立了强盛的平易近族品牌形象，成为世界宽厚板范畴的领跑者。
图为舞钢出产现场一角 “品牌价值凝结着企业的产物竞争力、文化竞争力、资源配置能力、技能尺度及质量治理等。一家企业真实的焦点竞争力终极会表现于品牌价值上。”河钢集团党委书记、董事善于勇指出，“要深度对于接市场、强化科技立异，进一步维护及表现好舞钢的品牌价值，实现更好的成长、更年夜的奔腾。” 近日，《中国冶金报》记者一行走进舞钢，探访其品牌塑造之路。 以焦点科技做高端定制 舞钢对峙以焦点科技实现高端化定礼服务，紧跟行业变化，紧跟客户需求，把重点放于客户运用质料替换研发上，以科技立异博得成长先机。舞钢人冲破“小院高墙”、霸占要害技能难题，向科技立异要谜底，把要害焦点技能“紧紧把握于本身手里”，加快由出产型企业向“制造+办事”型企业改变。 舞钢党委书记、董事长吝章国指出：“舞钢要定位高端、发力高端，鼎力大举开发‘人无我有、人有我优、人优我特、人特我精’的高端产物，同时要紧贴市场及客户需求，提供‘专卖店’式的定制化办事，不停塑造产物品牌，晋升品牌价值。” 舞钢海内首发的年夜厚度、高技能难度碳锰钒SA737系列容器钢板就是彰显其科技立异、高端定制能力的典型。 2024年10月份，于深度走访调研某重点客户的基础上，舞钢决议以替换入口为方针，研发年夜厚度、高技能难度的碳锰钒SA737系列容器钢板。由该公司技能、营销等职员构成的高端高效益产物攻关团队为客户定制了个性化的供货方案，博得了客户承认。 于出产历程中，面临此类钢板厚度年夜、技能要求高档诸多挑战，舞钢强化各环节工艺履行和技能立异。针对于客户对于钢板拉伸机能、打击机能、模仿焊后机能等指标的要求，舞钢高端高效益产物攻关团队对峙以客户需求为导向，缭绕科技立异下足功夫：先期摸索实行一系列笼罩各个要害工序的梯度实验，并按照实验数据举行连续10多天的阐发验证，精心确定与出产现场相匹配的最好工艺方案，确保该产物各项机能指标良好，到达海内领先程度。
图为舞钢第二钢轧厂 2024年12月20日，舞钢科技部研发职员、高级工程师李样兵接到某高端客户反馈的信息：“舞钢出产的碳锰钒SA737系列容器钢板焊接机能不变靠得住，好用！连咱们的工人都为你们点赞！” “这是舞钢初次批量出产年夜厚度、高技能难度碳锰钒SA737系列容器钢板，乐成实现海内首发，对于在舞钢打造新的差异化上风、引领宽厚板行业高质量成长具备主要意义。”李样兵说。 用户对于高端质料经济性的要求也是舞钢于研发方面的主要考量因素。截至2024年末，某高端海工设备制造企业全数采用舞钢高锰钢制造的海内首台套高锰钢船“GasChem Phoenix”已经安全运行2万海里。舞钢出产的高锰钢于海内率先实现了实船运用，标记着新一代低成本、高机能超低温国产高锰钢从基础研究向着工程运用迈出了坚实一步，对于高锰钢的推广及运用具备里程碑意义。
图为舞钢第二钢轧厂 LNG（液化自然气）新型低温高锰钢具备优良的低温韧性和高延展性、高强度，比拟传统LNG船罐质料所用的Ni系低温钢有着越发较着的经济效益。高锰钢的运用对于在LNG船舶制造企业降低出产成本、晋升市场竞争力等有着主要意义。为了将科研上风与客户需求经由过程产线高效联合起来，舞钢睁开了全方位、多轮次的科技立异事情。 2024年12月18日，于舞钢出产线上，一批高端压力容器钢板颠末数小时的热处置惩罚，顺遂完成切割、取样，进入机能查验环节。于整个历程中，该公司科技部的科研职员险些寸步不离、紧密亲密存眷。这是为客户定制的一批高技能难度压力容器用钢。因为该类钢板属超铸坯压缩比的极限规格钢板，客户要求于钢板永劫模仿焊后，对于板厚1/2处于零下30摄氏度情况下的打击韧性举行查验，加之钢板压缩比力小、厚度年夜，若采用通例工艺，各项指标难以获得包管。 面临坚苦，舞钢高端高效益产物攻关团队从坯料出产、轧制及热处置惩罚环节入手，不停探索与机能指标相匹配的最好工艺参数，优化出产工艺，终极使该钢板的各项机能参数远超用户要求，到达世界领先程度。
图为舞钢第二钢轧厂 “弄开发，假如开发出的产物不克不及转化为结果、不克不及转化为出产力，那将是很遗憾的。”吝章国暗示，舞钢高度器重科技结果转化。 2024年，舞钢对峙特钢线路不摆荡，研发新产物18个。2024年以来，舞钢互访20余家高端客户，乐成开发104个直供用户，首单定货量累计到达9.5万余吨。 以机制立异晋升市场把控力 跟着制造业转型进级，中厚板成为钢铁行业快速增加的重要范畴及效益增加点，这也使患上海内中厚板财产供需格式发生了巨年夜变化。怎样于新一轮竞争中实现更好的保存及成长？
图为舞钢展厅一角 舞钢经由过程机制体系体例立异，进一步加年夜资源向发卖端歪斜的力度，加快由纯真出产型企业向“制造+办事”型企业改变；不停加强市场意识、客户意识、办事意识，连续提高履行力、顺应能力及厘革能力，于市场端及客户端下足功夫。经由过程实行一系列办法，舞钢对于市场的把控能力不停晋升。 “有效钢需求的头部客户是重点对于象，必然要自动走访、自动对于接、自动办事。”2024年9月6日，于舞钢高端水电钢攻关团队周例会上，该团队卖力人张晓克明确指出市场开发的出力点。于该团队的攻关下，2024年，舞钢水电钢合同承接量再立异高。 舞钢对峙以客户需求为导向，对峙多端对于接、周全保障。 于产线端，舞钢以产线画像为抓手，增强产线设置装备摆设。舞钢制定了带领班子成员“产线包保”轨制，从吨钢边际孝敬、低边际合同占比、产线满产率、高售价合同梯次、头部客户合同量、一对于一直供等差别维度，对于2条产线举行数据画像，促成产线及营销职员越发存眷产线重点指标与创效能力，加速推进治理重点由产量向产线改变。 53岁的第一轧钢厂高级技师、轧钢工任亚强于轧制出产难度极年夜、近乎倾覆其认知的8120钢板时，脑子里情不自禁地冒出如许的设法：“这该怎么干？一块钢板价值100多万元，假如干不出来，舞钢就无法进入这一市场，以前的努力都将功亏一篑。” “干！一切从零最先！”拿定主意的任亚强将轧辊压下量由10毫米、15毫米、20毫米别离削减到1毫米、1.5毫米、2毫米；把各道次的间隙时间由3秒～5秒缩短到1秒摆布，把每一一道次的压下量都做到极致，终极乐成出产出满意客户要求的产物。 于攻关团队端，“技能咖”成为发卖的刚强支撑。舞钢32个高端高效益产物攻关团队的成员们无前提撑持发卖，对于发卖职员提出的问题踊跃回应，做到当日事、当日毕。管秀兵是科技部轧钢工艺研究所一档主督工程师，他的另外一个身份是高级别高建钢项目攻关团队成员。2024年以来，他及团队成员依附过硬的技能实力，助力舞钢中标海内多个知名设置装备摆设项目。 于全员端，舞钢竭尽全力保市场，紧跟市场及客户变化，提高反映速率，凸起柔性出产构造及矫捷的定单机制，实现出产构造与发卖的高度协同。 “对峙增强质量、成本及交货期治理，顾惜来之不容易的品牌诺言”，成为舞钢泛博干部职工的事情准则。 江苏某客户与舞钢签署了一单746吨的高端容器钢板供货合同，客户赞成全额付款，但要求的交货期只有短短20天。面临磨练，舞钢各部分、各单元增强协同，全方位晋升保供能力。第一批钢板于客户定货10天内就完成交付。终极，于客户要求的交货期内，舞钢高质量、高尺度完成为了整单合同产物交付，博得客户赞誉。 为了包管高端产物顺遂交货，舞钢各产线协同攻关，连续强化科技立异，确保产物质量良好。 针对于市场及客户对于钢板质量的高要求，舞钢技能职员深切过细地做好技能评审及质量预判，有针对于性地制定科学合理的工艺方案，从合同的技能交流、生效下发最先，精准辨认出产的难易水平，提早举行干涉干与，以设计开发的精准度来包管产物质量。详细来看，一是周密做好于程管控，提高一次机能及格率及合统一次兑现率；二是技能引导全流程参与，技能职员对峙“一次把工作做对于”的理念，对于每个产物都严抓细管，果断杜绝因尺度化功课履行不到位致使的质量颠簸；三是工艺改良寻求完善。 舞钢还有从健全机制方面发力，引发发卖职员的踊跃性。舞钢根据KPI（要害绩效指标）完成环境对于发卖职员举行评价，按发卖事迹提取人为，实行末位裁减轨制，此外还有设立了发卖网点跑马奖励机制，高售价、高效益合同奖励机制，以和高端高效益产物技能攻关团队创效奖励机制。 今朝，舞钢对准高端细分市场、个性化小众市场及新财产新业态市场需求，设立了15个营销网点及32个高端高效产物攻关团队，形成为了全线联动保发卖、保客户的快速反映机制。2024年，舞钢高端高效益产物整年销量同比晋升17%，高端热处置惩罚产物入库量同比增长7%，头部客户销量占比晋升5%，高端产物年销量增加18.9%……
图为舞钢展厅一角 2025年，舞钢将深切贯彻河钢集团事情部署，坚定走特钢精品线路，深化“切近市场、切近客户”理念，深切推进技能营销模式，深耕下流重点行业，不停巩固舞钢于宽厚板范畴的领先职位地方，晋升舞钢品牌价值。（报导构成员：范铁军、陈晓莉、吕兵、刘加军、顾学超、苏亚红、王志，本篇执笔：刘加军）
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